みなさん、こんにちは。
ともこです。
今回は無料相談でもよくある
価格の決め方について
お話します。
自分の作品に価格をつけるのって
難しいですよね…
かつての私も作品を作ってる時は
ルンルン気分なのに
いざ価格を決める段階で
毎回頭を抱えてました…
「この金額だと高くて
買ってもらえないかな？」
「いくらにするのが正解なんだろう？」
価格を決める時間がとにかくつらかったです…
この記事を読んでるみなさんの中にも
かつての私と同じように
悩んでる方がいると思います。
そんな方たちにお伝えしたいこと、
実はひとつだけです。
それは、
【価格に正解はない】
ということです。
「なにそれ？ふざけてるの？」
そんなお怒りの声が
聞こえてきそうですが…
でも、実際に正解はなくて
大事なのは
【自分がどうしてこの価格にしたか
説明が出来ること】
なんです。
「自分は大丈夫！完璧！」という方は
この後の内容は必要ないので
このまま回れ右してもらって大丈夫です！
「ん？どういうこと」「もっと詳しく！」
って思った方は
このまま読み進めてくださいね。
価格に正解がないということ
さきほど、価格に正解はなくて
どうしてその価格にしたか
説明出来ることが大事とお伝えしました。
どうしてなのか？
それは、
【商品の価値はお客さんが決めるから】
なんです。
価格の高い、安いは実はあまり関係なくて
その価格にお客さんが納得するかどうか
がポイントになってきます。
さらにはお客さんだけでなく、
自分も納得できる価格をつける
ことが大切です。
例えばものすごく破格で値段をつけて
作品がたくさん売れたとします。
きっとお客さんはお得にゲット出来て
大満足ですね。
でも、あなたはそれで納得できますか？
もちろん納得できるなら
いいと思います。
でも、もしそうじゃないなら
その価格設定は見直しが必要です。
最初は作品がたくさん売れて
嬉しいかもしれません。
でも、自分の納得いかない
価格で作り続けると
必ず苦しくなる日が来ます。
そしてきっとこう思うはずです…
こんなに頑張って作ってるのに
〇〇円にしかならない…
厳しいことを言いますが、
その状態でこの先
ハンドメイド作家として
稼いでいくのは厳しいでしょう。
「お客さんがこの価格なら
納得してくれるだろう」
その基準で価格を決めるのではなく、
「自分がこういう理由で
この価格にしている」
それをきちんと説明出来て、
その価格に納得したお客さんが
自分の商品を買ってくれる、
その流れを作ることが
何より大切です。
最後に伝えたいこと
いかがでしたか？
私も長年ハンドメイド作家として
色々なイベントなどに参加して
たくさんのお客さんの声を
聞いてきました。
その中で
「ハンドメイド＝安い」
そういうイメージの方は
残念ながら今も一定数
いらっしゃると思います。
だからといってその基準に合わせるのは
自分の価値を自分で下げてるのと
同じことです。
自分の作品の価値は自分で
決めていいんです。
価格設定に正解がないだけに
とても難しいのですが、
だからこそお客さん基準ではなく
自分基準でしっかり価格を決め、
自分が納得した価格設定で
販売していきましょう！
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